-
-:
-
Chiến lược phát triển thị trường:
- Các buổi OPP đều yêu cầu đại lý bỏ tiền ra
- Hoa hồng cao là để đại lý trích một phần mua quà chăm sóc khách
- Nếu muốn chạy quản lý ảo thì cần tuyển được người không có nhu cầu thăng tiến
- Đại lý khi thăng tiến sẽ làm cho quản lý bị mất một nhân sự phía dưới
- Những sản phẩm nhỏ không đáng để đại lý chăm sóc
- Sản phẩm phi nhân thọ hay được dùng để làm quà tặng đính kèm với sản phẩm nhân thọ, và để lấy dữ liệu khách hàng
-
Công ty, đại lý, hợp đồng:
- Các bên cung cấp dịch vụ phụ trợ bảo hiểm đảm bảo là doanh nghiệp bảo hiểm không làm khó mình để từ chối
- Hình thức công ty
- Hình thức hợp đồng
- Hợp đồng mất hiệu lực vẫn khôi phục lại được. Huỷ hợp đồng là mất luôn
- Ngày đóng phí đầu tiên, ngày có hiệu lực và ngày phát hành hợp đồng là 3 ngày khác nhau
- Người có quyền định đoạt hợp đồng không phải là người được bảo hiểm, mà là bên mua bảo hiểm
- Người làm được 13 tháng sẽ làm nghề này suốt đời
- Bán hợp đồng với tuyển dụng chủ yếu ở số lượng, không phải chất lượng
- 3 tháng đầu có thưởng hấp dẫn là để người mới vét cạn các mối quan hệ của mình. Sau 3 tháng thì coi như là đã vét hết vốn tự có
- Hoa hồng các năm đầu cao, các năm sau thấp
- Khi đại lý nghỉ thì hợp đồng sẽ được chuyển qua cho người cũ
- Khách hàng có quyền được nợ phí 60 ngày, nhưng công ty lại ra thưởng để khách đóng đúng kỳ
- Nếu cắt hoa hồng cho khách nhưng khách huỷ hợp đồng thì đại lý mất tiền
- Thưởng ban đầu là để người mới chưa có gì tìm được nguồn khách hàng. Đó cũng là cách công ty mua dữ liệu
- Tỉ lệ đào thải của ngành này cao
- Văn phòng đại diện không được phép kinh doanh, nhưng công ty mẹ ở nước ngoài vẫn bán được phi nhân thọ. Với nhân thọ thì phải lập chi nhánh ở VN để hiểu được tính chất con người ở đây
- ❓Ngay cả chính các công ty bảo hiểm cũng không dùng bảo hiểm để làm phúc lợi cho nhân viên của mình
-
Loại hình bảo hiểm:
- Bảo hiểm bắt buộc nhằm để bảo vệ lợi ích công cộng, môi trường, an toàn xã hội
- Hợp đồng bảo hiểm phi nhân thọ hoặc sức khoẻ chỉ kéo dài tối đa 1 năm
- Khi nộp rồi thì không cho rút hồ sơ
- Bảo hiểm nhân thọ hoạt động bằng việc phân tán rủi ro, lấy số đông may mắn bù cho số ít xui xẻo
- Không có gì đảm bảo khách hàng có lãi khi mua liên kết đầu tư đơn vị
- Nhân thọ
- Sản phẩm liên kết đầu tư chiếm 85% tổng doanh thu phí bảo hiểm trên toàn thị trường năm 2022
- Tuổi, tiết kiệm, vay nợ, thu nhập, giáo dục là các yếu tố có tác động đến quyết định mua bảo hiểm nhân thọ
- tự chạy một khi đã có giá trị tài khoản
- UL là universal life
- Một hợp đồng bảo hiểm có thể có nhiều loại hình bảo hiểm khác nhau
- Nếu mua nhiều hợp đồng, nhân thọ sẽ ăn hết, phi nhân thọ sẽ chia tỉ lệ, sức khoẻ sẽ do mình lựa chọn
- Sức khoẻ thực ra là phi nhân thọ. Tách ra là để cho người mới không lẫn lộn
-
Nguyên tắc hoạt động:
- Bảo hiểm cũng giống như mua vé số vì chúng đều theo nguyên tắc lấy số đông bù số ít, với sự kiện xảy ra một cách ngẫu nhiên
- Bồi thường là trả tiền trên hoá đơn thực tế. Khoán là do người mua tự định giá của sinh mạng mình ngay từ đầu
- Con người, tài sản và trách nhiệm dân sự là những đối tượng bảo hiểm
- Chỉ có người thân mới được mua bảo hiểm cho nhau để tránh trường hợp trục lợi
- Cần đến đúng nơi sửa chữa thì mới được trả
- Giá trị hoàn lại chỉ bắt đầu có vào năm thứ 3
- Khách hàng có quyền huỷ hợp đồng trong 21 ngày đầu từ lúc hợp đồng được phát hành. Công ty có quyền ấn định thời gian chờ trước khi việc bảo hiểm có hiệu lực
- Nguyên tắc hoạt động
- Tất cả các bệnh kết thúc năm 65 tuổi
- Sau khi hoàn tất tất cả các chi phí thì mới được bồi thường
- Để một rủi ro được bảo hiểm, nó cần ngẫu nhiên, định lượng bằng tiền được và có số lớn
- Để được bảo hiểm bệnh có sẵn thì phải chờ 3 năm
-
Nhu cầu, lợi ích của khách hàng:
- Bảo hiểm dùng để tặng sẽ tốt hơn dùng để mua cho bản thân
- CEO của một công ty bảo hiểm ở Mỹ bị bắn chết. Hung thủ trở thành anh hùng của nhân dân
- Các lý do từ chối mua thường gặp
- Các sản phẩm bảo hiểm thường được nhấn mạnh như là một món quà cho người thân, đóng góp điều ý nghĩa cho xã hội. Nhưng chúng không được đưa vào KPI
- Doanh nghiệp có thể dùng các sản phẩm phí lớn như một hình thức trốn thuế
- Khai tai nạn giao thông thì cần có xác nhận của cảnh sát giao thông
- Khi nào thì bảo hiểm xã hội là không đủ
- Làm cho một người khỏe mạnh thấy được tầm quan trọng của bảo hiểm giống như làm một người đang thấy việc hút thuốc là thú vị hiểu được tầm quan trọng của việc bỏ thuốc
- Người ngoài mới thấy mình cần bảo hiểm hơn mình tự thấy
- Người muốn phòng hờ rủi ro sẽ cần mua bảo hiểm, nhưng chỉ người có tiền và có sức khoẻ mới được mua
- Phí chấm dứt hợp đồng làm cho khách hàng muốn giữ trong 4 năm đầu
- Quyền lợi bảo vệ sức khoẻ có thể được kèm khi mua bảo hiểm nhân thọ, nhưng nó không phải cái gốc để hiểu về nó
- Sản phẩm bảo hiểm phí lớn có thể dùng như một hình thức gửi tiền linh hoạt hơn ngân hàng
- 6 tháng đầu năm 2024 có hơn 5 ngàn người chết, gần 10 ngàn người bị thương do tai nạn giao thông
- ½ vụ tai nạn là ở giao lộ. ⅓ vụ tai nạn làm chấn thương chân
- Để khách hàng không bị mất khả năng trả dẫn đến huỷ hợp đồng giữa chừng, chỉ tư vấn không quá 30% thu nhập
- ❓Việc mua bảo hiểm nhân thọ cho nhân viên giúp tăng lòng trung thành tới mức độ nào
-
Phí và quỹ:
- Phí ban đầu của sản phẩm chính thường cao hơn phí ban đầu của phí đóng thêm
- Phí ban đầu trong năm đầu tiên sẽ cao, còn các năm sau sẽ thấp, vì nó được dùng để trả cho việc bán hàng
- Phí quản lý hợp đồng và phí bảo hiểm rủi ro hàng năm đều tăng
- Phí bảo hiểm hiện nay được hình thành chủ yếu qua con đường cạnh tranh hạ phí phi kỹ thuật mà không quan tâm đến đối tượng bảo hiểm như thế nào, mức độ rủi ro ra sao
- Phí đóng thêm tối đa là 5 lần phí quy năm
- Quỹ dự trữ bắt buộc bằng 5% lợi nhuận sau thuế, tối đa 10% vốn điều lệ
- Tiền bảo hiểm được trả từ quỹ dự phòng rủi ro
- Quỹ liên kết chung là tổng các giá trị tài khoản của tất cả người tham gia bảo hiểm liên kết
- Tiền từ người mua hợp đồng được đưa và quỹ dự trù tài chính và quỹ dự trù rủi ro
- Vốn pháp định là do pháp luật quy định. Vốn điều lệ là do thành viên góp vào
- Đóng theo năm thì IP, FYP và AFYP là như nhau
-
Tính toán bảo hiểm: